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30公斤重的氢氧呼吸机(也叫吸氢机)如何获得德国客户的订单?

2020-05-25 发布于 睢县信息社

一直以来,大家对产品是否有潜意识的看法:日本、欧美国家的人喜欢精致小巧的产品,老毛子、我国的老年人偏向认可傻大笨粗的产品,认为其更有价值。

2020年3月新冠疫情在国外大肆爆发,一位德国斯图加特的采购人员来到广州氢兄弟吸氢机机电配件有限公司,要求定购一批氢氧呼吸机https://www.xiqingqi.com/用于防治新冠。

德国,斯图加特,奔驰汔车的故乡,他们对产品有什么具体要求呢?陪同德国客人来的翻译也不清楚,因为国外没有氢氧呼吸机,他们没有更多的资料,只知道钟南山教授推荐氢氧呼吸机能治疗新冠。我们问翻译是如何找到我们的,翻译说,客户在广州,刚好看到广州氢兄弟吸氢机机电配件有限公司在网上的信息是专门做氢氧雾化机https://www.xiqingqi.com/配件的,就过来聊聊。

随着逐步的了解,这个德国客户逐渐明确了以下4个方向:1、工艺合理、内部整洁;2、用料足够;3、大的出气量,必须在1000ML每分钟以上;4、操作简单,不需要多余的功能。总结一下精髓:前2点是关于德国人对产品的一贯的要求,尤其是来自奔驰汔车的故乡,对做工工艺有着无限的追求。第3点,是明确了做氢氧混合型吸氢机,这样100%不会有缺氧的风险,在德国要是康复治疗中因为产品的问题死一个人,那不把客户的老底都赔进去了。第4点也比较符合老外的追求,只保留核心功能,其它的一概取消;倒是多数中国人喜欢追求多功能,不管有用还是没有用到的,功能多就觉得高级一些。

明确需要后,交了订金,7天内出样。广州氢兄弟吸氢机https://www.xiqingqi.com/机电配件有限公司建议这个德国客户在打样的这几天中也去其它同类厂家中看看,多搜集资料,多比较一下。

送走客户,广州氢兄弟吸氢机机电配件有限公司的工程部人员在总工刘伟13631435885的带领下,确定结构、外形,喷漆,测试。3天内做了3台样机,其中一台整机,2台散件。

德国客户在接到我们的通知时,很惊讶我们的做事效率,急急忙忙就过来了,看到整机,再看看我们的配件,我们一一讲解配件的作用、材质、要求,后来再把整机拆开,看着里面的做工,very good就不停地从它嘴里跑出来。实机测试后立即就付了尾款及正式订单的意向金。

我们问德国客户的翻译,为何客户付款这么爽快。他说这几天也去了珠三角五六个厂家考察,也看到了其它家的内部结构,再来对比广州氢兄弟吸氢机机电配件有限公司的样机及配件品质,得出的结论还是广州氢兄弟吸氢机机电配件有限公司的有保证,外国人是很有钱,但是外国人订货时的合同条款特别细,你符合他们的要求了,他们付款很爽快,但是做出的货不符合合同条款,或者偷工减料一旦被发现,会被罚到破产。

那么做出来这台每分钟出气量1200ML的氢气呼吸机为何会征服挑剔的德国客户呢?下面我们就来逐一分析一下:

第一点:本氢氧呼吸机的核心:采用4个电解槽同时独立工作,而且每个是互不影响的。4块电路板分别控制4个槽。国内暂时还没抄袭我们的,3-4个月估计就会有,今天是2020年5月24日,做一行的可以见证一下后续有没有抄袭我们的结构的。就像我们的电脑,用单核的CPU,双核CPU,还是4核的CPU,哪种运算量大呀?

第二点:我们的水箱用的是SUS304食品级不锈钢做的,机器人无缝焊接。只要是个正常人都知道不锈钢水箱和塑料水箱,哪种更抗压,哪种不会热胀冷缩,哪种质量有保证。当然成本也是相差十万八千里。

我们这里库存有还未焊接的原材料,板材厚度,在客户眼中一清二楚。

第三点:内部结构的整洁合理。把多家的机器打开,谁家的做工好一目了然。

第四点:内部连接件、支撑件之类的,采用跟外部一样的喷漆要求。别家的都是家丑不可外扬,我们的随便打开,让你再挑剔也找不到毛病。

公开坦诚,不怕比较。

这台订制的氢气呼吸机的重量达到30公斤,本来我们还估计客户会对重量有异议,也向他提到这个问题,他的翻译回答是:你的真材实料决定了你的质量和重量,就比如原产于德国斯图加特的奔驰汽车,所有的用材足够,整车重量就重,相应的油耗也会高了一点。

是的,广州氢兄弟吸氢机机电配件有限公司生产的氢氧混合型吸氢机,关系着使用人的健康,我们希望用真材实料来回复购买者的信任。同时也恳请广大的关注者监督我们,如果这台1200ML出气量的氢气呼吸机如果重量达不到30公斤,说明我们偷工减料了,我们将会给您3倍的赔偿。


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